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传统市场营销与网络营销

网络营销

概述: 越来越多的企业利用先进的科技手段在互联网上努力营造一个理想的经营环境,通过互联网平台进行各种形式的富有特色的网络营销活动。   网络营销与传统营销手段的最大区别就在于其表现形式和内涵的不同。   传统的营销主要靠大众传播,主要是以单向说服和强势推荐为主,而当今的网络营销则是以更加多变的技术手段谋求目标受众们更深层次的理解和沟通,那么对比的结果也就不言而喻了,现今的网络营销方式更显科学和理智。

  关于网络营销的定义和概念,只要您上网随便搜索一下就可轻松列出百万相关条目。
随着企业对网络营销的理解和认知的不断加深,网络营销已经成为企业整体营销战略中的一个重要组成部分了,越来越多的企业利用先进的科技手段在互联网上努力营造一个理想的经营环境,通过互联网平台进行各种形式的富有特色的网络营销活动。

 

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  网络营销与传统营销手段的最大区别就在于其表现形式和内涵的不同。
  传统的营销主要靠大众传播,主要是以单向说服和强势推荐为主,而当今的网络营销则是以更加多变的技术手段谋求目标受众们更深层次的理解和沟通,那么对比的结果也就不言而喻了,现今的网络营销方式更显科学和理智。
  社会进化带来的变化不仅仅表现在物质生活的优越上面,内在的认同与尊重更为重要。
人与人之间的沟通应该是平等双向的,网络营销亦然,处处充满了尊重和人性化,所以网络营销形式也更加容易被接受而易于传播。

 

创业者容易遇到的四个问题IT茶馆小聚随想

  前天主持参加IT茶馆每月一次的主题聚会,本次活动为小规模开放式聚会,地点就选在了高新区的天府软件工作室,共有4个项目参加,从下午1点开始交流了近4个小时,针对他们每一个项目自身的定位及发展目标,我根据个人的经验提了一些建议和看法,希望能够对他们有一些帮助。具体的分享内容前文已经分享,通过这几位创业者的经历发表一下个人的看法。

  

 

  1.创业是需要有足够勇气的,因此每一位IT创业者都值得钦佩。同时,更应该深入但到所创业的项目。通过IT茶馆所接触到的大量创业者都存在着一个同样的 毛病,只关注市场,而轻视了分析自身的优势。大部分创业着都是先看重一个市场觉得有机会,然后再去学习这个领域。这里佳伦建议先分析自身的特点和资源优 势,然后再寻找与自身吻合的项目。已经不止一次的听到创业者说,我对目前创业的行业一窍不通,但是坚信这个领域会有很大前途;

  2.盈利模式定位,应该不只一次的提到了,创业初期一两个赢利点,认真做下去足够,千万避免的就是为了突出项目的扩展性前,先想出8大盈利模式,导致分散创业者的精力,本身初期就没有太多的人力财力和物力;

  3.创业初期就应该考虑到各种分享,不要用“应该不会”之类的词语来欺骗自己。创业过程中会有很多的风险,也确实很难预料得到,但是初期就有一个风险意识,会让你在处于最艰难的时期能够有一个平常的心态来面对。

  4.人才战略,创业初期因为不能提供优厚的薪资待遇,很难会招到某一方面的优秀人才。所以千万不要奢望通过招聘的形式来弥补企业目前面临的问题,经常听到 创业者抱怨人才难找,对于一个刚成立的小公司,拥有丰富经验的高端人才当然不会考虑。直接的解决办法就自己去学习提高,或者找创业合作伙伴,而这个合作 伙伴可不是你通过什么分股份形式的招聘,而是真正企业合伙人,这就是个心态的问题,有很多创业者口口声声打着给股份期权的形式招聘,单内心中还是把对方当 做一个员工来对待。

  有感而发,有些可能是老生常谈了,希望以后自己不会范类似的错误。(文/佳伦-IT茶馆)

关于domain能否能够查询网站处罚

  上次在今日推荐网写了关于domain网站首页是否在首页能看出网站是否被降权,看到一个朋友写了文章说了这个方法不大正确,所以我想来讲讲我的看法。

  一个网站是否被降权这个问题应该说也很难得到答案,但是我们网站被百度降权的等级是不一样的,百度对一个网站作出惩罚的话并不是都是同样的等级的惩罚,有些惩罚就是site首页都没有了,有些只是domain首页不在第一位,所以我们一般看到site不在首页我们基本上都会说这个站被降权了,而好像现在很少站通过domain查询一个站的情况,这个方法是我通过自己做的几个站的经验得来的,我敢肯定一个站domain首页不在第一位权重一定是有问题了,我当时写文章的时候我也是通过分析了几个站,才敢大胆的说出我的想法。

  我查询了一些朋友的站和自己被降权的网站都是如此,site的时候首页在第一位,而domain的时候不在第一位,这种情况下网站快照还是会像正常情况下,隔天等等快照不会有影响,但是排名上面确实比正常的情况下降了许多,我现在做的一个站是素材的网站也是如此,当时domain的时候不在第一位了,排名到了十几页之前是在第3页,但是就在他恢复了domain的时候,排名就上来了,到了第2页,可能很多站长都会说这样的方法有点片面,但是想想一个站的首页的反链的链接权重都比我们去一些站的外链排名来得低,这网站权重会不会有问题。所以我想我们广大站长朋友能够通过实验来证实这个方法是否正确,大家看看排名不正常的站domain的时候是不是首页domain的时候都不是在第一位。

搜素引擎无论如何变化 品牌到底是网站前行的关键

  2012年的中国搜索引擎行业可以说是跌宕起伏,不仅有百度的数次K站,站长恶意点击事件,更有让人眼前一亮的360综合搜索产品上线以及搜狗在百度和360亦敌亦友的关系,总之,这一年的搜索行业很闹腾。可是外行也热闹,内行看门道,所有做网站的站长都知道各家搜索产品纷纷出招的同时,是咱们站长自己苦逼的日子,网站收录一日降千里,关键词排名更是像得了病,萎靡不振,尤其是淘客站长,前几天还几百块钱的盈利,今天网站就在百度上搜不到了,可以说彻彻底底的回到了解放前等等,这类事件层出不穷,于是大家就纷纷在贴吧论坛上吐槽,骂百度的无耻,顶360的霸气,可是百度终究是国内最大的搜索产品,市场份额也是3个360还多,肯定不会因为咱们的抱怨而故意改变自己的营销策略,那么站长就一定是弱势群体吗?我想未必,因为就像卢松松博客说的一句话,任何依靠搜索引擎发展的行业都是弱势群体,如果想做好未来,那么脚下的品牌之路一定要铺垫好。

  关于品牌之路,我想绝不是一句空话,因为在众多站长心中,尤其是草根站长,品牌只是一个华丽的幌子,网站要想拥有足够的吸引力就一定要在排名上有出色的表现,所以站长们表面上拥护品牌的建设,实际上还是在为了提升关键词排名而写着文章,关于品牌的建设也就不了了之了。

  其实关于品牌对于自己的帮助,那肯定是巨大的,就举一个很简单的例子,在6.28百度K站剧烈的时候,卢松松以及一格电博客都受到了一定的影响,关键词排名很多都下降了,但是据卢松松博客的实际经营状况来看,卢松松以及一格电博客的用户关注量并没有受到致命的打击,仍然保有很高的人气,而这显然就是品牌给与他们的帮助,反观自己的朝暮数据,虽然只有一个关键词调出了前三页,但是整体的流量就少了约三成,而之后把域名买卖这个词做上去才挽回了损失,而这就是品牌整合给与我们的帮助。那么对于一些拥有众多业务的网站来说,我们该怎么整合自己的品牌资源呢?我想一定要注意4个方面的内容:

  品牌本身就是诸多要素组成的,而它的传播起点就是整合起点,对比于自己网站的主营业务,那么就要从所有业务共同的出发点进行塑造,比如我是做空间、域名等方面的出售,那么总结在一起就是网络生产服务方面,于是营销的侧重点就在站长这个人群中,并且品牌发展的方向也是仅仅依靠互联网这个大的环境。

  站长朋友们一定要清楚任何一种单一的渠道抑或单一的媒体工具进行宣传都不能说是品牌传播,只能说是产品广告,而这显然都不代表品牌的发展模式,因为品牌并不是靠哗众取宠换来的,也不是靠宣传力获得的,相反而是借助一定程度的曝光,进而在服务山绑定的。

  对于品牌传播,站长应该首先重视自己手中的传播手段以及营销资源,自己把自己当回事才行,除此之外,对于经营要素的整合也是必不可少的,通过广告、公关、销售等多渠道争夺市场份额,或者是通过一定的低价促销,比如域名低价包年活动,进而获取前期市场,都是我们应该考虑的问题。

  之前在一格电中看到一句话,三流的厂家做产品,二流的厂家做服务,一流的厂家做生活方式,就是这样一种模式,品牌最终还是要植入消费者内心,将产品的印象转化为一种感受,一种回忆,就像任何想做网站的IT人员会在第一时间想到卢松松博客一样,这显然已经成为了科技站长的一种日常工作。

  品牌的营销永远不会断,并且会随搜索产品的成熟而成熟,因为可以预见的是,未来搜索引擎对于站点的喜爱程度不仅仅是相关性等几个常规指标,对于用户的行为影响力即品牌号召力也是其重要的考察指标。

写文案不是为了吸引目光 而是占据你的时间

  我们写文案的目的,就是要尽可能的获得用户时间的停留,并且沟通我们要传达的事情,达到完成目标的转换。

  很多人说现代人越来越不喜欢阅读了,越来越不喜欢看文字了。

  说他们喜欢看图片、看影片,看GIF...写一堆字的文章,都没人要看了。

  所以文案不要写长,内容不要写多,让人标题点进来就够了。

  说这些话的,大抵都没了解这时代用户的价值是什么。

  

 

  这时代最重要的能力是两条,第一条是掠夺注意力的能力,第二条就是占据时间的能力。

  两个说到底是一条线,抓住你注意后,占据你的时间。

  这就是我们为什么要写文案,可以的话还希望能写长一点---只要你能让用户一直读下去,你的长文案会比短文案更能发挥作用。

  上次我们公司招人,我想过两个方式。

  第一是去一些讨论区,贴招人讯息,说我们是什么公司,正缺文案,薪水多少,要求是什么,有兴趣的请寄简历过来,我们就可以安排面试。

  这方法是比较多创业公司会做的,我们没什么资源上到一些大网站刊登讯息,就算上去了,也没多少人看得上我们公司吧。

  第二就是我自己写了一篇长文,1600字左右,贴在自己墙上。

  不到一天,我就收到了20封履历,三天50封,直到我们确定人选,总共是70封履历,而且还不是那种制式的,几乎都是他们另外设计过,并符合我所要求的内容。

  让我着实花费了不少时间筛选与回覆。

  现在人不是不读长文案,是不读你的长文案。

  我写的每一句话,每一篇文章,就是想占据你的时间,让你的注意力一直在我身上。

  

 

  为什么好看的小说这么有价值,好看的电影这么受人推崇,因为他们死死的抓住了你两小时、两天的时间。

  在这时代,资讯量是越来越多,接收资讯的管道也越来越多,更有越来越多人学会创造各种内容,要吸引大家的目光。

  但是人的时间还是一样的,一天就24小时,睁眼的时间就16小时,在接收资讯的时间大概就6-10小时左右。重度的人也差不多是到12小时。

  我们的时间不变,却有越来越多人要瓜分这些时间。

  因此你能占据用户多少时间,就是你能力的展现。

  这时代最有价值的东西是时间,最没有价值的也刚好是时间,因为人人都有。

  当你能够占据他们越多时间,代表着你越能够跟他们沟通你想说的事。

  比起只是单纯的吸引目光后离开,文案更能够让你传达你要沟通的事情。

  我们写文案的目的,就是要尽可能的获得用户时间的停留,并且沟通我们要传达的事情,达到完成目标的转换。

  重点就是在于最终要达成的目标,而不管这目标是什么,我们能够占据用户越多时间沟通,就越有机会达成。

  

 

  或许你也会说,怎就不能很快的达成呢?一个好的销售员不是花三天卖出一部车,而是一天卖三部车吧?

  的确能够越快达成目标当然是好的,不需要占据用户那么多真正的时间。

  但我们占据的除了时间之外,更是透过这时间,去沟通更有价值的事情。

  这背后是一连串的说服过程,但前提是你要让用户站你在前面够久的时间。

  在销售技巧中有一个广为人之的小技巧:就是逐步推进的说服。

  先向客人借3分钟,然后慢慢的推进,变成5分钟,10分钟,过程中持续的沟通目标与内容,直到成交。

  文案也是如此,一开始是标题,然后是第一段开场白,接着就说服内容的见证、展示、与比较...直到完成目标。

  我们要在这资讯复杂多元的环境下,占据用户时间,让他在我们两人世界里,好好的接收我们要说的事情。

  

 

  能够让用户停留时间越久的文案,你的机会就越大。

  而反过来我们身为阅听人,也要小心。

  别让自己的时间不小心被吃掉了。

  时间是我们的资产,在现在的时代里,保护时间资产,已经成为一种重要的能力了。

  我们要获得别人的资产,保护自己的资产。

  拥有足够资产,才能够创造出价值。

  不只吸引人,更要抓住他们的时间,让他们离不开你。

以移动使用她社区为例 谈社区类使用怎样运营

  运营一词,包含着许多,因为它涵盖着不同的行业,例如网站运营、店铺运营、app运营等等,本文中,我们谈到的是社区类应用的运营,如何更好的运营社区类应用想必是很多朋友所关注的问题。

  毋庸置疑,知乎可以称是社区类运营的佼佼者,关于知乎如何运营的内容有很多,但真正可以超越它的却很少。最近,有一个社区类应用引起了我对它的关注——她社区。

  她社区是浪淘金(北京)科技有限责任公司于2015年推出的国内最大的移动女性社区,这样一个新移动女性社区,曾在半年内收获2000万用户。为何灿灿在前面强调她社区是一个新移动女性社区呢?原因是,她社区是在2015年春节之前才开始做筹备工作,3月份进入试运营阶段,4月份推出安卓版,6月份IOS版上线。这样一个社区,并且是女性社区,仅限女性可以逛的社区,为何能够在半年内收获2000万用户呢?

  她社区用户难题是如何解决的?

  她社区联合创始人李立在接受其他媒体采访时曾透漏,她社区在上线后不久,用户量就有了粗暴快速的增长。据知情人士表述,她社区之所以上线不久用户量粗暴快速增长是因前期用户主要从其他平台导流而来。

  另外她社区以女性社区为切入点,用户可自发根据自己的兴趣建立属于自己的圈子, 并且提供虚拟屋尝试虚拟换发型、免费艺术照、奇幻古装秀、虚拟试新衣等功能,留住了第一批用户,后面的运营也就自然而然的得心应手了。

  有了用户,该考虑如何盈利了

  盈利,一个是从用户身上得到,另外一点是从广告主那里得来。对于一个新的移动社区而言,想要从用户身上得到盈利,恐怕不是一个好的方法,第一点是因为用户数据有限,第二点用户粘性不确定,所以这个基本可以忽略。广告主呢,这需要营销人员去推广应用app,吸引广告主入驻,盈利自然不是问题。

  写在最后:移动社区类应用,第一批用户数固然重要,但后期的运营更加不可小觑,她社区依据从其他平台导流获得第一批用户,这点,对于其他社区类应用或许可以借鉴,但不见得是最好的办法。如何更好的运营社区类应用,有更多成功的案例可供参考,躺枪的当属知乎了。

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两指间白烟燃上星星点点火花,燃烧着心中的苦,一直期待能像吐白烟一样将烦恼从口中流出,一切徒劳只是将自己的痛越烧越旺。寄托,宣泄,还是逃避,我开始迷茫了,失败将我打入了地狱,变成一颗堕落的微尘,把自己包围在嘲笑的谎言中。
月光营造温馨迷人的世界。
猜忌是一把剪子,会把我们一点点分开;谅解是一根细针,会把我们一点点缝上。
用心去感悟感知生活。在锅碗瓢盆的碰撞中完成柴米油盐酱醋茶的过程。爱情就是包容!平淡中见真爱。
爱就是心疼,可以喜欢许多人,但真正心疼的只有一个。