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网站制作网络分销怎么玩

网络分销 你凭什么

概述: 这里就说下 独立分销  为什么很多人独立分销做不下去 甚至怕做独立分销可能在我们大家印象里搞个几百块的空间,架设一个卖货的网站就是搞分销了,其实不然,这里涉及到的问题有以下几点:    1丶技术团队    你的技术人员 有木有  是否能够正常的保持分销站点和分销系统的正常运营 以及日常的维护和功能开发这方面的人你有木有?   2丶分销系统+ERP    你有分销系统么  有web前端么?用的是什么系统 用户体验怎么样 用户好不好操作?刚开始 我们小点的或实力不够强的 或舍不得投钱的 我们可以投钱租凭一台服务器是要的  如果舍不得花几万块 可以用 ecshop或shopex做一个简单的分销系统,只不过 丶订单量达到几百单就发不动了,而且纯粹手工很难很好的与库存对接    前期甚ERP都可以不用买 对于舍不得投入 又想尝试的商家来说,如果租凭服务器的钱都舍不得(也可以用云服务器)那分销就别谈了 ,建议有决心做好分销的企业 可以选择一些商业的分销系统,一方面  可以让整个系统能够实现与个平台对接,功能能够满足分销需求,另外一方面 最好能与ERP对接,尽量避免分销商查询库存等情况    3丶分销制度和晋级及管理机制   比如 分销商等级  一般前期 可以开设两三个等级  建议 开设 三个等级 :1丶普通的分销商   2丶重要的分销商  3丶特约的分销商

 分销的重要性这里就我在这里介绍了,结合实操说下为什么分销大多玩不好的原因和分析,欢迎拍砖!!!

  网络分销,说到底就是为你的分销商提供服务的,包括提供优质商品可以看做是服务的内容之一,所以服务是网络分销的重中之重,这里直接分享网络分销的要点。   一般的营销思路有两种 ,特别是服装类的产品,要么零售制胜要么分销制胜,零售制胜大家基本都明白 这里就讲解下分销制胜的操作,我们别小看了分销商  一个分销商 一年贡献的销售额和利润 也许是微不足道的 相当于一只蚂蚁,但是群蚁的力量是不容忽视的 也不能小瞧的。    分销要把握四点:一丶体系  二丶产品   三丶服务 四丶营销。    一丶分销体系    说的通俗点就是分销流程丶分销规则丶分销系统解决落地丶分销商晋级体系 以及 技术维护,这里分解一下    首先 我们要分析下 我们的分销商 都是哪些人   一般 无非是这么些人,就拿服装类目来说 :   1丶淘宝店的中小卖家;   2丶拍拍等店铺的卖家;   3丶线下摆摊的;   4丶线下小型实体店的;   主要的基本就这些,当然还有一些独立平台的也有,但是相对较少   再来分析下 分销的渠道    一般情况下我们所说的分销渠道无非有这么三种:   1丶淘内分销     2丶阿里分销     3丶独立分销     那选择什么样的分销渠道和分销方式呢?这就要结合我们的 人力和企业的战略部署:    1丶如果是把分销作为一个重要渠道之一,那么建议可以采用淘内分销或阿里分销     2丶如果是以分销制胜的战略为基准 ,那么建议你全网分销 也就是  淘内+阿里+独立分销 等等   说到淘内分销和阿里分销 这个门槛 相对低一点 因为所有的分销规则和流程 以及系统技术都是现成的 都是阿里帮我们制定好的 需要我们操心的几乎很少,这里就说下 独立分销  为什么很多人独立分销做不下去 甚至怕做独立分销可能在我们大家印象里搞个几百块的空间,架设一个卖货的网站就是搞分销了,其实不然,这里涉及到的问题有以下几点:    1丶技术团队    你的技术人员 有木有  是否能够正常的保持分销站点和分销系统的正常运营 以及日常的维护和功能开发这方面的人你有木有?   2丶分销系统+ERP    你有分销系统么  有web前端么?用的是什么系统 用户体验怎么样 用户好不好操作?刚开始 我们小点的或实力不够强的 或舍不得投钱的 我们可以投钱租凭一台服务器是要的  如果舍不得花几万块 可以用 ecshop或shopex做一个简单的分销系统,只不过 丶订单量达到几百单就发不动了,而且纯粹手工很难很好的与库存对接    前期甚ERP都可以不用买 对于舍不得投入 又想尝试的商家来说,如果租凭服务器的钱都舍不得(也可以用云服务器)那分销就别谈了 ,建议有决心做好分销的企业 可以选择一些商业的分销系统,一方面  可以让整个系统能够实现与个平台对接,功能能够满足分销需求,另外一方面 最好能与ERP对接,尽量避免分销商查询库存等情况    3丶分销制度和晋级及管理机制   比如 分销商等级  一般前期 可以开设两三个等级  建议 开设 三个等级 :1丶普通的分销商   2丶重要的分销商  3丶特约的分销商。

 

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名字自己定 这里是告诉大家分级,各个等级之间要设立相应的等级机制    晋级机制   比如多少金额或多少订单或者多少积分或预存多少可以升级?每个分销等级的折扣和价格 什么的 要规范好,还有一些分销商要遵守的规则啥的 这里就不多说了。还有 比如 管理制度 会员制度  代理加盟  新手指南,甚至是品牌授权等等。试问一下 有几家把这些工作做到位呢?一个完整的分销体系不只是一个分销平台那么简单,关于这个地方就说这么多。 二丶产品    产品是分销的生命力所在,如果没有好的产品,失败是早早晚晚的事 。因此这里 我们产品体系中要多关注一下分销商的需求和市场需求而不仅仅局限于我们自己的喜好,比如我认为今年围巾会卖的很好 结果全是围巾。   2丶分销定价与价格控制   我也碰到过坑爹的做分销的,比如 成本价 30的 他给你50  你大概也只能卖60,因为51 52的 48的一大把,试问一下你凭什么拿20块?这里就要给分销商留下足够的利润空间 而不是自己先吃肉 剩下就留点汤 甚至汤都没谁还给你分销 人都不是傻子 更谈不上什么忠诚。一般来说 建议厂家与分销商的分成比例控制在1:9-3:7之间,不要过高。如果分销商吃不饱,人家都没心情卖货了,你还有好日子过么?但也不能过低,过低会难以保障更好的服务和各方面的成本,还要有足够的盈利空间。    三丶服务   有些做分销的,上来就200块的代理费,有很多阿里分销的这么干什么 ,100件返还。纯粹是坑钱,你凭什么拿200 ?就发点货?你凭什么200?就冲你制作个数据包扔过来?发货还48小时,还整个一个大爷似的,这不退货 那不换货的?你说你值拿这代理费么?遇到这样的分销,人家惹你一次就不惹你了,而且你的口碑也逐渐坏了!   服务不仅仅是提供个数据帮你发下货,售后方面 丶产品支持丶活动支持,有几家做的很到位的有谁敢这么说的?恐怕没多少吧!这些你都做不好,你凭什么要求被的分销商对你忠诚,卖命的卖你的东西。说道这里有人会说成本问题,说道成本 我就唠叨两句,增加一个客服,改善一下产品需要多少成本?一个客服成本 一年也不过三万块不到四万吧,你的口碑你的服务值这个钱么?坑谁也不能坑了消费者和分销商   再来说最后一点     四丶营销与技术   1丶你家的技术团队怎么样?过硬不? 运营团队呢?   2丶对代理商都有啥支持?   数据包上传?营销支持?活动支持? 素材支持还是?有几项有?   数据包我想大家一般都有,说道数据包我也遇到过奇葩的。有一家做服装的,衣服款式不咋的不说,还200代理费,这些可以理解。但是他提供的数据包只有几张图片一个产品名字(比如 打底裤),尼玛,甚至货号都没 。我问他为啥没标题没描述的,他回我一句为了差异化。尼玛,差异化也不带这么玩的吧?分销商不是专家,不是谁都衣服懂行。这就让大家怎么下手,标题还不一定正确。还不一定知道这衣服的完整属性。描述里要模特没模特的,要素材没素材,要文案没文案的。这不是开荒么?要开荒 谁还去你家?   这类往往是解读过甚了,什么千人千面,什么差异化。还有一个因素就是懒惰,为了所谓的成本,起码不用模特钱。你想想 你这样的支持和服务 有几个分销商 忠诚的了?    再来说下 规划流程    免代理费——预存款——代理费送预存款——代理费   分享过程中有朋友说到成本风险方面的控制问题,成本无非这几个方面   1丶人力成本:人力成本,如果你人都请不起 那就话说了   2丶IT 成本:无非 服务器或系统成本这些 一般也就几万块差不多了一年 ,一年也就大概5W左右,这个成本对于一般企业来说应该不算啥 。   3丶营销成本:这就更好控制 ,无非就是推广费用的事  注重宣传策略 和手段付费的就没多少成本   想想看 这中间有多大的风险,另外一个无非就是产品和库存风险,如果你有很大的供应链来做,想必分销团队方面 你也是具备的,因此这个库存风险已经是企业经营层面的风险而不仅仅是分销层面的!   今日就分享到这里,欢迎大家拍砖!

 

SEO标题优化技术你不曾注意的基础优化

  在对店铺进行SEO优化之前,首先要通过店铺量子恒道拿到店铺一周内左右的数据作为参照分析。

  第一步优化自然搜索以及类目搜索

  搜索排名的排序大体上是:成交量>收藏人数>卖家信誉>好评率>浏览量>宝贝下架时间。

  下面是我个人总结的多项权重 (有需要的朋友可以想我索取)

  

 

  店铺每天各时段流量数值图

  

 

  根据数据图,我们可以看出此店铺每天上午9点-11点 下午15点-16点

  晚上21-22点顾客的 访问量非常高。可以分批对店铺的宝贝进行上下架时间进行宝贝的黄金时间点上架,把店铺的宝贝在各个黄金点铺货,这样在1个星期以后店铺宝贝的搜索在所有排名中会有明显的搜索权重提高。

  上下架时间优化完以后,接下来就是宝贝标题的优化。

  我们通过各种途径获得当前买家热搜的关键词,从而充实到自己宝贝的标题中。

  

 

  数魔方 淘词功能为我们获取关键词提供了方便。以连衣裙为例,我们搜索得出了目前买家热搜的关键词组,从中找出符合自己宝贝的关键词。

  

 

  通过淘宝首页,在搜索框里输入连衣裙,获得符合宝贝属性的关键词组。

  

 

  通过点击搜索框底部更多进入淘宝官方搜索排行榜,

  

 

  通过查看搜索上升排行榜 搜索热门排行榜,从中收集出符合自己宝贝属性的关键词。最后通过各种途径收集来的关键词,我们都把他们放到到一起,最后分解打散,剔除掉重复的词,接下来我们拼接词组开始组合标题的关键词,在拼接词组的时候 切记一个原则,能连不分 语句通顺。

  同时也要完善宝贝的属性,切记为了宝贝标题的优化而忽视了属性或者违背宝贝属性,例如宝贝属性是短裙,而宝贝标题确实长裙。在2012淘宝对搜索规则的违规打击相当严格!

  产品图片一定要做好,千辛万苦出现在了买家搜索的页面,只因自己的图片不如别人的漂亮而被买家忽视,岂不是很无语?产品图片要清晰,最好有底色,现在都是清一色的百板太单调,切记不要添置太多文字,否则会被系统诊断为牛皮癣而降权!

  当我们成为一个买家之后,我们发现我们在搜索出来海量的产品之后,要想各种办法进行对比分析选择,这个过程我们需要模拟以下几个买家考虑的因素:

  1、 产品质量:都说一分价钱一分货,价格太低的是否靠谱?是否有质量问题?

  2、 卖家信誉:信誉越高的卖家,我们自然越容易信任。

  3、 产品评论:其他买家对产品的评论和评价等等

  4、 产品说明:产品的照片,介绍等等信息

  5、 客服沟通:卖家客服沟通给自己带来的感觉

  6、 价格因素:符合自己心里承受的价格。

  还是那句老话,无论搜索规则和算法如何变化,万变不离其宗。搜索是为了买家更容易更快捷的搜索到自己想要的宝贝。

Baidu发布石榴算法 打击低质量页面

  2013年3月份百度发布了绿萝算法,主要目的:打击垃圾外链;今天百度发布了石榴算法,主要的目的:打击垃圾页面。垃圾页面的重要部分是垃圾内容,垃圾内容严重影响了互联网的健康发展,百度实在没有办法,只能不断发布新的算法,维护互联网健康发展。

  这次百度石榴算法上线,估计又有很多垃圾网站受到严重影响,这对于整个互联网是好事情;再者,会进一步净化互联网环境;也能让整个互联网行业更加理性,放弃采集、伪原创,制造高质量的内容。

  建议受到影响的网站管理员:反思下,自己网站的页面质量是不是真的很好?如果你认为你的网站页面质量很好,你可以去百度站长平台申诉;如果你自己都认为网站页面质量不好,那就提高网站页面质量吧。

  刚刚收到百度邀请,5月20日参加百度站长平台组织高端SEO俱乐部沙龙。沙龙中,百度Lee会详细介绍网站异常提醒功能。当然,网站异常提醒功能也很快正式上线。沙龙结束回来,我会写博详细介绍网站异常提醒功能。(今日推荐网营销团队 唐世军)

  百度站长平台发布的《石榴算法—低质量页面终结者》全文内容如下:

  一直以来,我们本着为用户提供最优质直接的信息的原则,不断优化算法、升级系统。保护优质页面与打压低质页面是一直都运用的两种方式。

  本次想向各位站长朋友传达,针对低质量页面将进行一系列调整,我们称之为石榴。初期将对此类页面生效:含有大量妨碍用户正常浏览的恶劣广告的页面,尤其以弹出大量低质弹窗广告、混淆页面主体内容的垃圾广告页面为代表。

  从整个互联网生态环境看,泛滥的低质量广告越来越多的被加诸于大量网站的各个角落,无处不在,这已经严重影响了正常用户的浏览体验。想象一下,当你打开一个网页,看到的不是感兴趣的内容反而是一个个垃圾弹窗广告或者混淆、掩盖住主体内容的大面积广告,你的感受如何?不言自明。

  因此本次算法上线后,我们将会看到低质广告少、无弹窗的优质页面排序有所提升,当然,前提是主体内容有价值。相应的含有恶劣弹窗、大量混淆页面主体内容等垃圾广告的页面排序会大幅下降。

  这是搜索引擎尊重用户的必然选择,也是着眼于净化互联网整体环境的必然趋势。

  最后,希望站长能够从用户角度出发往长远考虑,在不影响用户体验的前提下合理放置广告,赢得用户的长期青睐才是一个网站发展壮大的基础。

  提醒:石榴算法第一期针对含有大量低质弹窗广告的页面算法升级,将会在一周之后正式上线,希望广大站长在这一周内尽快检查网站中的广告情况,若存在上述说的情况,请及时进行处理。

腾讯企鹅的还童大法是怎么连续16年抓住8.43亿用户的

  摘要:在这个青春崇拜的商业社会,一款连续16年为最年轻人群服务的产品,怎样抓住8.43亿用户?QQ月活跃用户数已经达到8.43亿,9月份微信的日登录用户则为5.7亿。另外,腾讯帝国的这两大社交产品联合起来,每天要平均消耗掉一个人29%的时间。

  

 

  《花千骨》热播时,汤道生也追着看了好几集。这位腾讯公司高级执行副总裁、主管QQ所在社交网络事业群的群主,不管多忙都安排一定的时间看这部电视剧,后来甚至主动追剧。他笑着告诉我们,并没有看着很难受,还建议看不下去的同事可以打开弹幕,“年轻人对某个情节的吐槽会让你觉得更有意思。”

  这位普通话说得有点拗口的70后,不会错过任何一次了解年轻人的机会。因为马化腾交给他的使命就是,要确保QQ在任何时候都不被这个群体所抛弃。一定程度上,它已经做到了。这个互联网生命力最顽强的产品已经有16年的历史,依然是广大90后、00后社交的首选。

  它还非常赚钱,是腾讯商业化最成熟的一个板块。尤其今年以来,QQ空间做了大量的电影宣发,与多个QQ系产品联动起来,着实让在线下跑断腿的传统宣发人员大开眼界。9月24日《鬼吹灯:九层妖塔》QQ空间独家首映礼,在线同时观看人数超过400万,电影同名有声周播剧在企鹅FM上播放量超过550万。最重要的是,用户并不觉得在被强制接受。

  看上去,QQ还是那么成功,以至于人们几乎要忘记它曾经经历过怎样的麻烦。三年前,移动浪潮来袭,手Q却停滞不前,平均日登录用户只有1亿。更惨烈的是,根本没有声音关注到QQ,移动端比它更简单却更好用的微信抢走了风头。但是同样也没有人想到,在光芒四射的微信阴影下,QQ后来居然只花了一年多时间就成功逆袭。

  有组数字也许你还不知道,QQ月活跃用户数已经达到8.43亿,9月份微信的日登录用户则为5.7亿。另外,腾讯帝国的这两大社交产品联合起来,每天要平均消耗掉一个人29%的时间。所以必然有许多人既是微信用户,也在使用QQ。

  此后,很多人开始想知道这个骨灰级产品从低潮反弹的历史,QQ高层也从不避讳在腾讯经历过的组织解构和秩序重建。在他们看来,那不仅是QQ的浴火重生,放眼互联网恐怕也没几人有此亲历经验。此次《中国企业家》独家接触到了所有QQ的核心高层,像不断解密封印的文件,我们试图不断接近真相。

  但是他们需要做的,不仅仅是总结成功经验。太多创业公司正在试图挖掘腾讯社交产品的空白,抓住部分用户的垂直需求。比如满足陌生人兴趣交友的陌陌、同性社交产品Blued、图片社交nice,以及专门主打学生市场的碰碰等等。除了陌陌,大部分产品跟QQ、微信的用户数比起来不值一提,但是谁能保证有一天他们不会撼动腾讯?

  评论家们则发起讨论,为什么国外的年轻人都用Snapchat,国内的年轻人都用QQ,是不是大家没得选了,才用QQ?也有创业者认为,颠覆微信并不是无路可寻。

  腾讯每天都在关心用户的新需求,因为如果不是微信或QQ抢先满足,势必意味着第三股势力正在崛起,甚至很多社交产品的火爆就是通过QQ和微信传播起来的。

  年轻化

  26岁的Dily大学毕业后就在深圳工作,每次跟武汉的家人视频,屏幕那头的妈妈都很心疼,“黑眼圈那么重,又冒痘痘了,是不是工作太辛苦?”这句话被提的次数太多之后,她请教一位90后的朋友,有没有什么简单的办法能在视频的时候遮挡下黑眼圈?

  朋友不但没有给出意见,反而一脸苦相地吐槽她的烦恼,“我跟异地的男朋友QQ视频,如果没有化妆,脸色非常暗淡,一点都不美。视频为什么不可以像照片一样有美颜效果?”

  这句话倒是提醒了身为腾讯产品经理的Dily,为什么不能开发一个视频美颜功能?第二天她跟同事提出这个需求,QQ音视频团队讨论后认为可以尝试。三周后开发人员搞定技术,很快一个Demo就推到腾讯即通产品部副总经理冼业成的跟前。他觉得效果不错,建议团队尝试产品化。腾讯公司副总裁殷宇看到完整的视频美颜效果时,感到很意外。

  腾讯内部的重要产品有什么新的动向,每月都会在总办会上跟高层做信息同步。其中一个月,汤道生重点讲的就是视频美颜产品。据说,原本看手机的马化腾听完很兴奋,抬头重复三遍,“这是个很好的功能。”

  这个产品之所以能打动马化腾,是因为16岁的QQ,现在主要的服务对象就是90后甚至00后的年轻用户。也就是说,16岁到25岁之间的这个群体是QQ的核心用户。这是一个普通人从初中到大学的黄金十年。马化腾最关心,QQ是否每天都在读懂并且很好地满足了他们的需求。

  如果没有记错,过去QQ最值得炫耀的一点是,没有哪款产品像它一样能做到老少通吃。尤其在PC时代,QQ很多次主打的形象广告就是年迈的父母使用自己的账号,与外地的儿女通过QQ视频对话,那温情的画面不知道击中多少人的内心。但是移动环境下,QQ的核心用户群被锁定在90后甚至00后,为什么不是随着QQ长大的70后、80后?

  殷宇承认,这是一个矛盾的选择,对此腾讯内部也经过很长一段时间的争论,但是最终他们决定还是坚持年轻用户。理由并不新鲜,但是无法反驳,“不管他们现在多么年轻,他们是未来,也必定会成为主流,我们不可能逆势而做。”

  汤道生却提出一个有意思的观点:QQ团队一直在尝试新东西,而年轻人本来就天然地对新鲜事物好奇,所以“QQ锁定年轻人没错,但也可以说是他们自然地选择了QQ”。

  脸萌创始人郭列从深圳回到湖北宜昌老家,发现家人和朋友虽然使用微信,但并没有抛弃QQ,还频繁使用着QQ空间。他女朋友的弟弟正在读初中,几乎全班同学都在用QQ。被问及原因,郭列得到的答案是,“微信上没有什么人,也没什么功能,但是QQ有很多好玩的东西。有马甲,能变身,有聊天气泡,头像有挂件。”

  2014年初,脸萌即将被投放到市场前,郭列对微信和QQ的判断是,两个对等的品牌。他预感,朋友圈和QQ空间应该会是用户分享最多的渠道。

  事实却完全相反。从他们收集的早期用户行为来看,脸萌最早是通过QQ点对点分享产生病毒传播的,继而是微信,其次才是朋友圈。1989年出生的郭列已经创业两年多,事后他如此分析脸萌爆红的路径,“年轻群体有强烈的尝鲜欲望,所以善于发现新的应用。白领反而工作太忙了,大部分时候是从众的,看到一个东西被刷屏了,才会去了解。”他基本得出一个结论,QQ是大部分年轻用户的首选。

  一个年轻人最常用的QQ功能是发消息,现在QQ日均消息量达到180亿,日均音视频通话5.6亿分钟。但是他们的表达形式不一定局限在文字,而是更喜欢一个接一个地扔表情,把修改过的动态GIF图分享到群里,甚至是喜欢的歌名。总之,他们互相发消息也要有很多种玩法。

  很多人还注意到一个数据,QQ有8亿用户,其中6亿在使用QQ空间。这个骨灰级产品已经有10年历史,被称作是国内最大的SNS社区。实际上,最早它是放大版的QQ秀,承担着增值服务的收入任务。在竞跑51.com、开心网、人人网等竞争对手的过程中,QQ空间自我进化成当前的产品形态,有说说、相册,还承载了腾讯开放平台的内容。

  尤其它在QQ的入口变成好友动态之后,年轻人更倾向在这里分享他们的生活。腾讯公司副总裁彭迦信告诉我们,原因是QQ能让他们自由选择哪些内容可以给父母看,又不会让父母不爽。“比如,我去看了电影《小时代》,父母可能在下面评论不喜欢,而好友看到父母的批评会让我难堪,所以我可以设定他们互相不能看到对方的评论。QQ提供的这种权限管理很便捷。”

  相比微信的朋友圈,QQ空间更多是情绪、情感类的内容。彭迦信很直接地说,这就是年轻人的需求。他们社交不是为了谈商务、互相介绍工作,情感是很重要的诉求。热恋中的年轻人可以在QQ经营情侣空间。

  负责QQ空间的腾讯公司社交平台部总经理梁柱则认为,跟朋友分享生活状态和情感是每个人朴素的愿望,普通人一辈子都可能跟好友分享不了几本书。“我们更关注朴素的诉求,这是社交网络里大家最关心的。”其实从另一个角度讲,QQ年轻的用户属性也决定了很难产生又长又硬的影评和书评。用户每天在QQ空间发表七八千万的信息,以碎片化内容居多。

  这也给QQ的团队在捕捉年轻用户需求时提供了可循的路径。首先要满足他们社交的基本需求,进入QQ动态一栏,分别是好友动态、附近和兴趣部落的二级入口,其实相对应的就是熟人、陌生人和兴趣社交三个维度的泛社交需求。增加用户在线发现好友和群的场景,帮助他们发展和沉淀关系链,这是所有社交产品的天职,也是中国最大的社交平台腾讯最在意的地方。

  在呈现形式上,年轻用户强烈地渴求个性化。聊天气泡、更换皮肤、头像挂件等是他们的标配,QQ空间的黄钻会员卖得很好,说到底也是在变相满足年轻用户的个性化需求。但是这些功能在微信是找不到一丝痕迹的。过去一年QQ共发布了十多个版本,其中最重要的是个性化延伸,个性化字体、铃声、音视频来电界面、QQ表情等。殷宇说,要让用户把QQ装扮成家一样。

  但是在移动时代,所有应用都在抢夺年轻人的时间,比QQ更想讨好年轻人的产品每天都在涌现。马化腾那句著名的危机论反复被提及,“就算你什么没做错,你不再年轻就是个错误。”他此前也在一些场合强调,腾讯现在聚焦于三个战略,基于QQ和微信的通讯社交平台,音乐、视频、游戏和动漫等内容和把半条命交出去的开放。其中的内容,就是为了笼络90后、00后能在QQ消耗更多的时间。

  所以,近期手Q的重点动作之一是引进更多的内容,尤其是娱乐内容。汤道生说,“年轻人更喜欢动漫、音乐,更狂热地追星。这也是跟微信内容形成的差异化。”

  重建QQ

  PC时代的QQ差不多等于腾讯,是其唯一的核心产品。智能机普及后,纯移动应用微信一夜爆红,现在更是为公司贡献了将近一半的市值。QQ在腾讯从“唯一”变成“之一”,移动江湖地位也岌岌可危。如果你有留意,马化腾每次公开露面,被问及最多的也是微信。

  QQ在移动端绝对不是反应迟钝。早在移动梦网时代,手机QQ就能进行信息沟通,它与贪吃蛇是功能机时代的应用象征。2009年之后,开始看不到QQ的加速度。

  腾讯创新的反应速度很快。据说,产品负责人向上级说明问题经常却被制止,“你们不要说了,是谁开发的让他过来”。团队日常沟通以QQ为主,殷宇刚来腾讯时非常不习惯,因为你打字稍微慢点或开个小差,就会赶不上别人的对话。为此,“很可能你今天的工作就被安排了,你关心的项目已经被砍掉了,这都有可能发生。”

  为何QQ没有搭上智能机崛起的最早班车?殷宇指出,QQ失去的是时间。“当时QQ的发展速度确实比较慢,并没有太多创新,更多是基本的功能完整化,在做一个基本的IM应该做的。差异化和创新是2013年做大版本更新时候的事了。”

  导致QQ失去时间的重要一个原因在于组织架构的分布。当时并没有事业群的概念,QQ空间与QQ相互独立,梁柱的主要精力在QQ空间PC端,移动版既不由他负责,也不是QQ部门的事,而是由无线业务系统在操盘。

  这导致每个人的KPI和目标考核不一致,做事的出发点也有所不同。PC端开发的时候压根不会考虑移动的使用场景,比如PC端和移动端接口对接不顺畅,移动端无法同步PC的很多功能和创新。但是移动版的后台和数据因为都在PC端,前者对后者过分倚重却又互相隔离,导致手Q错失很多机会。

  即使是PC端的QQ同样存在类似的问题。每当一个新的产品形态出来,比如以Facebook为代表的SNS兴起,微博的出现,腾讯内部都要花大量的时间讨论,哪个部门来做比较合适?现在用户对从QQ进入空间已经习以为常,过去两个产品的关系链是互相隔离的。梁柱最头疼的是,“关系链没有打通。”腾讯当然也很快体会到这种隔离带来的撕裂感。

  2012年5月18日,腾讯决定“拆墙”,然后整合,成立几大事业群。QQ、QQ空间、QQ音乐等产品的PC、移动版都被划入SNG社交网络事业群,同时成立企业发展事业群、互动娱乐事业群、移动互联网事业群、网络媒体事业群等。

  汤道生对SNG的解读是,“更明确在QQ生态体系中,社交和通讯是需要非常紧密的整合,打破隔离墙,让资源开始流动,原来分散的团队也围绕QQ和空间大的生态进行重新组合。”也是在这次整合中,汤道生成为SNG的掌门人。

  SNG成立的第一件事就是补课,找回在移动端失去的时间。梁柱从只对PC版QQ空间负责,变成这个产品在不同终端的负责人,但是一开始他并不习惯。“原来待得挺舒服,数据不错,团队没有一个做手机开发的,还是有些不适,转型最大的挑战就是重组团队。”现在回想起来,他承认当时并没有意识到移动端的巨大市场,并没有意识到移动端的巨大市场。他开始迅速补齐团队,目前,QQ空间的研发人员90%集中在移动端,而5年前这两个比例还是反转的。

  单纯的组织架构调整并没有彻底把QQ带上快速跑道,因为这款历史悠久的产品还有自身无法卸掉的包袱。2013年4月,QQ向移动端转型的第一个新版上线,在第一份成绩单上,其中一个改动是用户不管在线还是离线,头像都是彩色的。他们认为,这是QQ移动化必须要走的第一步,因为移动时代用户可以24小时在线,没有在线、离线之分。就是从暗到亮的一个动作,引来用户铺天盖地的骂声。

  这件事让殷宇知道,用户无法改变的东西,那就不要去改了。压力之下,他们把离线用户的头像改成彩色蒙白,并文字提示“离线请留言”,这意味着此人七天之内登录过。后来他们还做了按手机通讯录对名字排序,默默淡化在线离线的概念。这就是殷宇所指的QQ其中一个历史包袱,他强调,“弱化在线概念还是会持续做的,这是一个不断调整的过程。只是可能一下子调整得太快,大家不太适应。”

  其实这件事情是殷宇始料未及的。因为在改版之前,他和团队一直纠结的问题并不在此,而是一个人在两个终端交叉登录,一条消息进来应该是手机还是PC提醒?这个问题不解决,整个产品没法用。

  “这是个很讨厌的问题。早期一个QQ账号只允许登录一个终端,我怎么知道用户在PC还是手机前?假如他拿着手机上厕所去了,这边一句,那边一句,回到电脑前上下文怎么连起来?还有声音提醒,开还是不开?是震动还是响声?”殷宇说,这不是技术问题,而是涉及到用户体验。如果做的是一款新产品,也许就不必有这么多顾虑。

  现在对于QQ已经不成问题,早期大部分用户在PC端登录也好说,两个终端的用户分布比例趋于对等的时候最难办。最后他们做了明确的分析,如果一开始是PC接收的信息,随后转到手机,信息就只推送到移动端,然后再做两端的信息同步。现在则是多态登录,可以同时接收信息。

  相比之下,微信反攻电脑桌面动作很干脆,没有拖泥带水。登录依然需要手机扫描二维码才能获得许可,功能比早期的QQ还要单一,只有聊天和通讯录。不能沉淀任何信息,但是可以与手机进行文件传输,这必然是在照顾办公场景。微信的团队想得很清楚,社交产品在PC端已经没有太多可发挥的余地。

  但是赶潮的QQ没有这么轻松。在那个对决定手Q生死时速的版本中,殷宇和团队改动了上百处功能,而且Android和iOS版本是一并发出来的。用殷宇的话说,能调的基本都调了。他庆幸的一点是,用户只抓住了头像颜色一个点吐槽,剩下的上百处变动无人提及。按照以前的经验,稍微有所改动用户就会吐槽,“我们当时的想法就是,与其每个版本改一点都让你骂,不如一次性改完。他们的心理调整之后,后面的每一项都是加分的。”

  而且他们在抢一个时间点。两个终端的团队合并初期,手Q的日活跃用户不足1亿。当时改,他们也就听到1亿用户的骂声,对于此后的新增用户来说第一次看到就是这个样子,不会有对比反差。在国内智能机出货量猛增的两年内,QQ智能机的月活跃用户数也达到6.27亿。目前为止,在移动端还没有哪个APP的体量能与之比肩,包括微信。

  腾讯的顾虑

  在郭列长期关注的国内前五名社交产品QQ、微信、微博、陌陌和QQ空间里,QQ位列首位因为它是满足了年轻人社交需求最多的一款产品。但是郭列也指出,很多年轻人之所以不愿意用微信,就是因为父母在用。坐拥8亿多用户的QQ却还在做一定的平衡,兼顾其他年龄层的群体。这可能是年轻人非常在意的一点。

  “Bilibili可以做得很好,因为它的确做得有点极端,它做了一个很好的壁垒去保护你,就是这一批人有一个特定的文化,爸爸妈妈是不能接受的。所以至少大家会觉得这里面都是一类人。但是QQ无论从附近的人去找,还是去加一些群,都会加到一些很杂的人。爸爸妈妈也可能会通过一些方式来关心你。”郭列说。

  脸萌转型做社交的过程中,郭列也在研究国内的年轻用户,他把这些人分成两拨。一种是以二次元群体为代表的日韩系,他们性格内向、闷骚,在现实生活与网络世界中几乎判若两人。还有一种是偏成熟的欧美系,看美剧比较多,对品牌有要求,敢于秀自拍。他的观点是,就目前中国的现状来看,性格内向的日韩系年轻人更多,朴实、内向,直到大学才会开始接受通过照片、视频表达自己。

  但是他拿捏不准,随着互联网不断深入教育和生活,未来年轻人会如何发展?他们性格的变化将直接影响社交行为的走向。这跟QQ接下来探索产品形态直接相关。

  有意思的是,90后、00后觉得自己是前所未有的“新物种”,但在70后眼里却不然。梁柱不太认同郭列对年轻用户的理解和区分,在他看来是以偏概全。“日韩系只是一小撮人群,大部分小孩还是普通性格,要花很多时间学习,诉求跟正常人没有太大差别。那些特立独行的人可能代表了一种潮流,引起普通人的向往,但是未必所有人真的会成为那样。”

  梁柱也觉得并不需要额外为这些人开发一个特殊的产品,因为具体的产品形态和历史数据并没有反映出太大变化。“除非社会环境发生了很大的变化,事实是没有。”他知道一些小孩至今喜欢的明星还是十多年前出道的Super Junior,他们发现信息的渠道并没有太多变化。相反,腾讯会做更大程度的个性化表现。

  此前采访陌陌创始人唐岩时,我们曾问过他怎么了解90后。答案符合他的性格,但也令人意外,“我也年轻过,无非有些时代特征,本质有什么区别呢?80后是看《流星花园》长大的,他们现在30多岁了,也没看到脑残啊。跟《小时代》有什么区别?”他知道A站、B站,但是表示并不感兴趣。

  尽管理解有不同,不可否认的是他们都想抓住这个年轻的群体。过去十多年里,数不尽的社交产品前仆后继地倒下,汤道生最庆幸的地方是QQ一直没有被用户尤其是年轻人所抛弃。

  但这不代表他们没有过失败的尝试。汤道生很看好本地化交友的趋势,QQ默认群的设置都是本地群,目的就是加强同城交友,但是数据反馈没有他想象中的活跃。“本地化有很多地方可以挖掘,这块市场未来有潜力发展到千万级别甚至更大的空间,也许产品没有抓到合适的点。”

  这位SNG的群主是70后生人,但是经常满脸笑容,他有自己的渠道去关注并了解年轻人的需求,让自己保持年轻心态。QQ同样有深刻的危机感。汤道生收起笑容,很严肃地说,“互联网市场变化太快,别说十多年,超过五年的产品都非常难。我也好难说是什么原因用户一直没有抛弃QQ,但其实我很担心有一天它被抛在一旁。”

  他很清楚,年轻人的特征就是喜欢尝试新东西,虽然他们都在用QQ,但同时也在尝试其它产品。这是QQ必须面对的现实。所以能否抓住用户的核心需求,让他们在使用其它社交产品的同时还一直留在QQ上,这是终极命题。

  汤道生告诉团队,不管一代又一代的年轻人如何变化,对内容的需求是不会变的。可能前一阵火的是《花千骨》,最近是《琅琊榜》。他们也永远都在追星,只是喜欢的对象从Super Junior变成EXO。因此,QQ做好平台,提供年轻人真正喜欢的内容,才是王道。兴趣部落集合了BBS、贴吧和群功能,开通仅一年已经累积了超过10亿社群关注关系。与华谊联合推出的星影联盟累积了1.3亿粉丝用户,日活跃用户突破了400万。

  所以,假如一小撮用户的需求旺盛时,大一统的QQ将如何反应?对于拥有8亿用户的超级APP来说,想要照顾几千万人的需求不是件容易的事。“几千万人用的东西你都不做,最后对他们的需求满足得就不够。但是如果把每几千万人的功能都放在一起,怎么能让剩下的几亿人看不到或者说不骚扰他们?”殷宇说,这很难。

  去年匿名社交和阅后即焚的产品出现时,腾讯内部讨论很久,虽然最后QQ空间也做出类似形态的产品,但是效果一般。包括图片社区,到底要不要切入、怎么呈现,至今还在讨论中。梁柱摊开双手,“你总不能把所有入口都放在QQ上面?”

  所以,这涉及到一个产品哲学问题。如果不节制,QQ可能成为一个臃肿的庞然大物;也可以选择做一款大道至简、没有垂直化功能的产品,但是相应地要牺牲社区调性。

  目前他们的解决方案是,年轻用户共性的东西必须强化,办公用户需求的内容不能忽视,其它垂直细分的功能模块化。只有用户选择了,才会出现在界面。殷宇解释,就是通过一些工具让这些功能曝光,然后推荐到用户跟前,但每个人不是必须要看到。

  现阶段,他们也不会看到某个需求就直接冲上去。腾讯的原则是不轻易推独立的APP,尽量通过现有的平台去承载垂直市场。除非用户的需求非常普世,比如美颜功能的天天P图、全民K歌等,单个APP的用户数现在都已过亿。

  QQ与微信

  在前不久的腾讯全球合作伙伴开放大会的QQ专场,殷宇突然被主持人问起,平常更多用微信还是QQ?场下一片哄笑。因为问题本身的信息量就很大,QQ和微信是如何对抗的,太多人期待听到和看到。

  他笑着说,这是个好问题,然后强调其实涉及到不同场景的选择。“微信上更多是商业合作认识的关系,谁加我都欢迎;但我中学、大学同学以及很多老朋友都在QQ上,包括我认识的很多00后用户。”

  虽然微信的用户基数不及QQ,但它是移动社交的代表,引领了包括音频、公众号等一干潮流。几乎所有移动端的应用都存活在微信的阴影下,包括巨无霸QQ。严格意义上讲,有资格与微信在体量上相提并论的只有QQ,放眼互联网他们能找到的对手也只有彼此。

  但是因为同属于腾讯集团,在外界看来他们的关系似乎有点微妙。

我为何说生鲜电商是个伪命题? 需求特殊决定了瓶颈

  

 

  大批二师兄投江自尽的新闻刚过,最近大师兄又被警告了。我不禁回头幽怨地看了一眼白白嫩嫩,正在一旁假装镇定,打坐诵佛的师父。

  白晶晶投诉至尊宝:你把胡子剃光干什么?你不知不知道你少了胡子一点性格都没有了……哎…文也不行武也不行,你不做山贼,你想做状元啊?省省吧你!改变什么形象,好好的做你山贼这份很有前途的职业去吧!

  关于这段话,你可以试着用“IT男”和“生鲜”来替换“山贼”和“状元”,得到的结论也是基本完美成立的。

  很多IT人士都在热烈讨论着用电子的手法来做生鲜,走的头也不回,比唱着"only you"的师父还坚定,可悲的是大多数人连什么是生鲜都没有搞明白就“升仙”了。

  电子生鲜商,这根本就是个伪命题。

  在谈电子生鲜之前,先聊聊电子商务。

  我一直认为电子商务这个词,根本就是个错词。在我看来,电子它所包含的范围是偏技术和概念类的,比如淘宝,比如京东,比如那些大大小小的团购网站。而商务呢,偏向产品和市场,比如苹果,比如诺基亚,比如肯德基。

  前者以服务、技术、程序、美工等等为核心竞争力,而后者则注重研发,供应链,营销,产品,售后。说句大白话,区别其实很简单,一个卖看不见的技术服务,一个卖看的见的东西。

  强大如淘宝,京东,你可曾有见过它们生产过自己品牌的衣服,手机,或者奶粉?而牛X如苹果,你有听说过乔帮主宣布将整合行业内的各大品牌做个全球手机平台?肯德基也不会和麦当劳必胜客结成基友联盟搞个平台吧?

  术业有专攻。

  身边有个有趣的例子,一对大学好友夫妇,当年学的都是电子商务专业,毕业后,老公做了某网站的主程序师,妻子是某报业的商业主管。她经常和我抱怨,两人在事业上根本就是鸡同鸭讲,他老公会认为在网站上添加了某个功能足以让这个生意成功,而她认为花里胡哨的做的再好,不如在产品的选择上多下功夫。

  在这一点上,我觉得从电子服务角度来看,他老公并无偏颇,而从纯商业的角度考虑,她老婆说得也对。

  你看,这世界就是这么矛盾。

  电子和商务如果不做特别严格的定义,本来就是线上、线下之别,而你硬要让大师兄去牵马挑担,沙师弟去吓唬妖怪,请问,师父还能活着见到如来吗?更有甚者,居然要大师兄身兼数职,拿着金箍棒当扁担,还得边化缘边吓退那帮妖怪,您这是想累死猴子吗?

  有时候真的觉得那些互联网信徒们很可笑,就如同我一个回复里写到的那样:

  “为什么一定要强分线上和线下?这就是所有做电子出身的人的通病,只要和网络有点关系,就都往互联网电商靠。

  那么谁能帮我解释一下,我昨晚电话向肯德基订购了一个汉堡,10分钟后,他骑着车给我送到。这个行为究竟属于电子买卖,还是属于线下营销?

  生鲜的难做是在于物流冷链和供应链的控制,并不是在于营销方式,无论线下实体的门店,还是网上的精美图片,仅仅只是一种营销而已。产品始终是核心竞争力,一群根本连土鸡蛋和养殖鸡蛋都分不清的互联网人硬是要靠炒作和营销杀开一条血路,他们不倒下,谁倒下?

  标准化?我将鱼肉剁碎,做成袋装鱼肉卖,是不是标准化了?

  增加产品的附加值,提倡溢价是对的,但是你不能说我连鲈鱼和鲤鱼都分不清什么水温适宜保存的情况下,去和客户大谈为什么我的鱼是绿色产品,为什么我要卖那么贵。

  纯电子的电商,只能去做服务平台,只有专业背景+精通电子营销+专业物流团队才能=自营品牌。

  这点都想不通,你就等着烧钱哭吧。”

  绕了一圈,扯了那么多淡,无非是想说明一个简单的道理——生鲜,绝对不是写程序出身的IT宅男们该碰的领域。这个领域在很长一段时间会有零散的专业细分,但不会形成大鳄。

  原因很简单,三个字:办不到。

  1,品种太繁杂。生鲜基本涵盖了蔬菜、水果、海鲜、河鲜、肉类、五谷杂粮等等。而单单一个海鲜就可以拆分贝类、鱼类、蟹类、虾类等等,而根据产地又可以分为国产、东北亚、非洲、美洲、阿拉斯加、印度洋等等;如果按品类分,有冻品、活鲜、冰鲜、干货等等,根据捕捞养殖方式又可以分成野生、海水圈养、鱼塘养殖、放养等等。

  同一个品种的水产,按照品类,产地,养殖方式,处理方式,价格不尽相同,就算前者完全相同,那么 按照捕捞季节,上市时间,价格又差很多。

  举例说明:福建宁德的养殖黄鱼和东海野生黄鱼的价格差了几百倍,同样是宁德养殖黄鱼,冻品和活鲜又差了数倍,同样是宁德养殖黄鱼,活鲜,年前和年后又能差数倍。

  很明显,服装,手机这些行业是不可能存在这些问题。

  你该怎么计算你的库存和稳定你的价格?你要稳定在网上销货,必然要有库存,而这库存该怎么管理?多了,卖不好,你就等着哭,少了,卖光就没了。

  看明白我的意思了吗?这还只是海鲜里的鱼类而已。

  2,生鲜需求的特殊性决定了它的瓶颈。

  所谓的形势大好,市场巨大,你们说的都很对,我闭着眼睛都能想象到上海1700万人口只要每人每顿饭我赚1块,一天只吃2顿的情况下,我就收入3400万,注意,只是一天哦,单位不是越南盾,是人民币。那么一个星期呢,一个月呢,一年呢?想到这里,我做梦都会笑,我会觉得我家卫生纸都不需要买了....

  可是,等等……

  你有没有想过蔬菜其实是只能当天采摘不能隔夜的,你没有有想过冻肉的肉质过久储存会松,而鲜肉在夏天又容易腐烂,你有没有想过活鱼你得在顾客来买之前不能养死,没顾客来买就得一直这么养下去,河鲜的话,含氧多少?海鲜的话,含盐比率多少?冻品在同一个冷库里存放温度都是不同的。三文鱼要零下22°,而普通青钻鱼可能只要求零下10°就可以了。

  你不能因为那姑娘长得好看,就觉得自己一定能把她骗到手吧?

  还居然有人提议在每个社区建立仓储小站,你该怎么办?把二三十平米的小仓库拆分成迷宫?

  另外,生鲜不是衣服,衣服你存放十年,除了款式旧些,基本还是那件衣服,但生鲜....

  更痛苦的是,假设同样衣服和生鲜都畅销,衣服卖光了你可以补货,而鱼提前卖光了,亲,你能今晚下海去捞点上来明天卖吗?

  于是很多人,你只能含泪和生鲜说再见。

  生鲜对于那些天天幻想着把什么都搬到互联网的学生们更是噩耗。那些没经验,没专业知识,仅靠想象在那里规划一片蓝图的大学生们总以为他们所谓的点子或者创意能成就乔布斯,气死马化腾。可是,问题在于在生鲜这个领域,你会越做越发现完全不是那么回事。

  你们非要说用户体验,好吧,也许你玩手机需要系统稳定,外观时尚,便捷,好玩,但同样是一斤猪肉,你拿给十个人做,你去吃下,味道各不相同的,而烧不好的顾客会怪你的肉有问题,可问题在于,这根本不是你的错。

  天呐,风中凌乱了吗?

  3,别急,还有更让你凌乱的事。

  抓鱼分季节,绝大多数国家都有禁渔期,而产量不可控,也许今年鱿鱼缺货,而到了明年鱿鱼就泛滥了(这么说你能理解为什么渔民出海都要祭拜海神,除了安全,最主要的因素就是祈求产量),哪怕是最有经验的船长也不敢拍着胸脯保证这一趟能抓多少鱼回来。

  养鸡养鸭养猪的,产量比较固定,但……今年禽流感一来,光广东省一个天损失就在5个亿,江浙沪一带做肉类生意的老板今年欲哭无泪。你如果不能掐指一算,是不是这会正蹲在地上哭了?

  蔬菜也是同理,关于农民的血泪史,如果有山东的朋友,一定很了解。

  做生鲜和做衣服,手机这种工业化产品完全不同,很多时候其实就是做期货,供应链不稳定,造成价格和备货不稳定,这还不算天灾人祸之类的。

  4,更更痛苦的是,你到现在为止,在中国,你还找不到一个专业冷链公司做快递……也许有人会说黑猫,对不起,那是日本的公司。

  我和很多做生鲜电商的朋友聊天时都提出过一个相同的问题,如果我今天冰箱里鸡鸭鱼肉都有,我真的仅仅只想要一斤白菜和一斤萝卜,你的公司是在上海南汇,而我在浦西闵行,或者说你公司在北京通州,我住在房山,你到底送还是不送?

  一斤白菜,一斤萝卜多少钱?有机无敌牛叉白菜萝卜,也不会超过30块一斤吧?

  送,直接意味着送一笔亏一笔,不送,也许我会从此不再上你的网站购买,并且会和身边的朋友说:瞧,那网站多扯淡,明明自己说送货上门,我买了它又不送。

  5,好吧,即使你解决了那么多问题,你卖出了货品。我的问题是,你能应付客户各种不同的问题嘛?

  据我所知,国内并没有一家专业的客服公司能完全达到生鲜售后的标准。衣服,手机放在那里,只要不坏,不是次品,那就没问题,无非就是尺码,欧版,港版的解释下。

  但你能解答一下所谓的口感、胖瘦、色泽的问题吗?

  螃蟹的肥瘦有标准吗?蔬菜为什么市场上买的要比你网站买的绿一些?为什么你卖的三文鱼色泽是白色,而在酒店看到的是鲜红?猪肉他感觉肥肉要多过精肉了。扇贝为什么做完吃出一点涩味?

  好吧,即使你十项全能,那么你的客服呢?都和你一样?如果你自己的客服都不懂,你还叫我怎么信任你的食品?指望那帮小女孩帮你忽悠衣服行,忽悠生鲜?呵呵,我也只能呵呵。

  其实还有很多很多,你们能看到生鲜市场的潜力,却完全想不到这个行业的复杂,你们为许多自己的创新信心鼓舞,却殊不知那些农民渔民虽然没文化,不懂术语,却比你更精通行情和风险,你看到的,没看到的,都已经藏在他们憨厚的一笑里。

  这是一个微观与宏观并存的行业,这也是一个不是靠砸钱就能砸出来的行业,这更不是一个靠想象就能想出来的行业。

  这是一个很庞大的产业链,从农庄鱼场养殖捕捞源头,运输,仓储,平台运营,市场推广,物流,售后任意一个环节拿出来单独做,都是一个很巨大的市场,而恰恰就是有太多笨蛋自信地认为自己可以十项全能,于是最后,他就真的“升仙”了。

  最近欣闻顺丰放弃生鲜,专注冷链,看罢会心一笑。

  IT宅男们,有空的时候,去逛逛超市吧,90%的超市所有商品都可以自营,唯独生鲜区,绝大部分超市都是外包的,不是不愿意做,而是超市根本做不了,明白什么意思了吗?

  关于有帮IT男一直鼓吹随着互联网发展,传统菜场一定会被电子生鲜取代。我只想问你们一个问题:上海徐汇区的人会跑到奉贤去买菜吗?北京房山的顾客会跑去通州买肉吗?看懂了吗,线下的菜场它的顾客长年固定,稳定而又忠诚,就如我以前说的,抛开互联网习惯不说,绝大部分老人买菜不是为了买而买,他们是一种习惯,一种散步,一种健身……而线上,你能做到吗?

  更何况线下的那些卖了十几年,几十年的鱼贩,菜农,卖肉的,不仅当场可以解答各种问题,更可以教你怎么烧才好吃。和他们比忽悠?少年,你才刚上路呢。

  关于供应链和物流的很多问题,连线下都还解决不了,他们就开始憧憬线上了。

  我也一直很期待这个领域能有一个大师兄,既牵着马,又挑着担,还能吓退妖怪,完成阿什顿伊顿般十项全能然后华丽转身,但,仅仅也就是期待罢了。

  六耳猕猴们满大街乱串,石猴还在沉睡。

  太多人因为生鲜而真的升仙了,

  而下一个,会不会是你?

做全国站和做城市站的差异

做全国站和做地方站的差别做网站也有3年多了,期间做了两个网站,一个是刚开始的练手,没做多久就不做了。
第二个人就是目前这个,做了两年多,从刚开始的一个论坛,到现在的稍有规模,感悟不少。
今天主要谈一点:做全国站和做地方站的差异。
如果纯从做网站的思路说,建议大家做全国性的网站,为什么因为网络的平台是一个可以快速传播的平台,如果被大家看到的越多就越有价值,比如你的一篇文字,一个图片,如果只适合部分人观看,那流量肯定会少,如果适合所有的人观看,那流量肯定会大。做地方站,自然面向的对象就少,流量就会少,这是从流量的角度说的。如果从影响力的角度说地方站,或专业性很强的网站,更容易做出影响力,因为你努力的方向集中在一个地方,一个行业,这样就可以做的更深入,信息或者内容更精,也就能吸引更多的用户,用户的认可度也就会高。
总结:全国站容易获得流量;地方站或行业站容易获得影响力和认可度。

面对你自己的情况:
1、你网络技术比较牛,可以快速的增加网站信息和流量,那你适合做全国性的网站。
2、你网络技术一般,但地方资源丰富,有很多认识的人,本地的资源,那你适合做地方性的行业网站。

我本人就是先做天津美食,然后现在改作全国性的寻味网站。在流量方面有了很大的增长。

http://mc.kvov.com.cn/jzxx22954.html

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